Os muitos anos em que trabalhei com vendas diretas, incluindo várias marcas de cosméticos, fizeram-me aprender algumas coisas que hoje listo aqui como dicas para você que está pensando em iniciar seu negócio independente de vendas.
Em primeiro lugar, não ache que irá ganhar dinheiro sem esforço, como qualquer emprego você deve saber que isso é o seu trabalho no momento e não apenas uma forma de ganhar um "trocado". Comece mudando sua forma de pensar. Se você quer mesmo isso ou precisa mesmo disso, aí vão algumas dicas para auxiliá-lo:
- Saia de casa: Não fique esperando o cliente ir até você, vá até ele. Muitas pessoas, principalmente mulheres compram por impulso.
- Tenha demonstradores: Dificilmente, alguém compra um produto sem saber nada sobre ele. Se a empresa não fornece mostruário, faça você o seu. Você pode comprar produtos em tamanho regular e colocar em mini potinhos plásticos comprados em lojas de artigos para festas para fazer suas próprias amostras ou mimos presenteáveis.
- Trabalhe com pronta entrega: Sempre tem alguém precisando de um produto de última hora, além disso as pessoas compram muito mais quando podem ter o produto na hora e você não corre o risco da cliente desistir da compra depois de encomendar.
- Fidelize seu cliente: Você pode colocar junto com suas encomendas pequenas amostras de outros produtos ou ainda oferecer um brinde na compra de um combo, por exemplo. Outra opção é dar uma cartelinha onde o cliente ganha um produto quando atingir um certo número de compras. Quem não gosta de ser surpreendido com uma lembrancinha, não é mesmo?
- Aproveite as promoções: Não adianta encher a casa de produtos que não lhe darão lucro, sempre aproveite as promoções exclusivas para representantes, assim aumentará sua margem de lucro.
- Use seus produtos: Você é a melhor propaganda de seus produtos, então, não adianta vender uma marca e usar outra. Alguém irá te perguntar a cor do batom que está usando e se não for a que voce vende será constrangedor, não é mesmo? Portanto, só venda aquilo em que voce acredita e usaria.
- Utilize as redes sociais: Hoje em dia, as pessoas estão sempre conectadas, então, não perca a chance de ter seus produtos visíveis. Crie páginas com seus produtos ou de sua marca no facebook e outras plataformas digitais que o ajudarão a ter visibilidade.
- Conheça seus produtos: Estude, esteja pronta a responder qualquer pergunta sobre o que você está vendendo, isso passa segurança ao cliente.
Seguindo essas dicas, ficará bem mais fácil alcançar resultados satisfatórios. Boas vendas!!!
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